Pada 16 Oktober, sesi pertama kelas Presiden Lianshang Donglai secara rasmi bermula di Xuchang. Ketua Pegawai Eksekutif dan pengurus umum dari 100 perusahaan runcit di seluruh negara dan luar negara berkumpul di Xuchang untuk mempelajari falsafah dan falsafah pengurusan perniagaan Pangdonglai. Dipimpin oleh Donglai Ge, mereka bertujuan untuk mempromosikan kebajikan dalam perniagaan dan meneruskan jalan yang lebih baik.
Pada petang ke -16, peserta kelas presiden melawat ibu pejabat Pangdonglai, rumah pekerja, Angel City, dan Taman Logistik Industri. Donglai Ge mengetuai pasukan dan memberikan penjelasan yang komprehensif sepanjang lawatan, memastikan para peserta dapat memahami dan belajar dengan teliti. Terutama, ini adalah kali pertama Pangdonglai Industrial Logistics Park dan Central Kitchen, yang mula beroperasi pada bulan Jun, dibuka untuk lawatan awam.
Taman Logistik Perindustrian Pangdonglai terletak di bahagian selatan Xuzhou Road dan persimpangan Xuyou East Road di Xuchang, yang meliputi kawasan seluas 150 ekar dengan kawasan pembinaan sekitar 160,000 meter persegi. Dengan jumlah pelaburan yang dirancang kira -kira 1.5 bilion yuan, ia secara rasmi memulakan operasi pada bulan Oktober 2022.
Projek ini mengintegrasikan pusat logistik, dapur pusat, pejabat komprehensif, penyelidikan produk dan pembangunan, penanaman bakat, hiburan pekerja dan masa lapang, dan pemprosesan dan pengedaran produk akhir runcit. Ia bertujuan untuk mewujudkan taman pintar piawaian dan kualiti kelas pertama antarabangsa. Pada masa ini, Pusat Logistik dan Central Kitchen beroperasi, manakala bangunan Pusat Leisure Pekerja masih dalam pembinaan.
Gudang suhu ambien Pusat Logistik adalah hutan keluli yang mengagumkan. Ia mengendalikan resit, penyimpanan, pengedaran, dan penghantaran keperluan harian, produk kecantikan dan penjagaan diri, pakaian, kasut, peralatan rumah, dan barangan runcit. Disokong oleh sistem pengurusan pintar dan peralatan pengendalian khusus, operasi adalah teratur, pintar, dan cekap.
Di gudang rantaian sejuk, semua peralatan penyejukan berasal dari jenama domestik dan antarabangsa yang paling tinggi, menyediakan persekitaran penyimpanan yang lebih selamat untuk produk rantai segar dan sejuk. Kawasan penyimpanan sejuk, sejuk, dan kering ditetapkan kepada suhu yang berbeza untuk melindungi pelbagai produk seperti sayur -sayuran, buah -buahan, buah -buahan kering, dan wain. Dari dok penerima ke dok penghantaran, produk rantai sejuk disimpan pada suhu yang tetap, memastikan keselamatan yang boleh dipercayai untuk pelanggan.
Seluruh lantai pusat logistik diperbuat daripada pasir berlian yang sangat padat, memberikan kekuatan dan kestabilan yang sangat baik. Di samping itu, lajur perlindungan perlanggaran Konecranes kuning yang jelas dapat menyerap 80% daya impak, dengan berhati -hati melindungi setiap sudut gudang.
Pada bulan Jun 2023, dapur pusat Pangdonglai Industrial Logistics Park secara rasmi memulakan operasi. Dapur tengah mempunyai kawasan pembinaan sebanyak 34,000 meter persegi, dibahagikan kepada tiga tingkat, termasuk platform penerima bahan mentah, penyimpanan sementara produk, pembekuan dan penyimpanan penyejukan, platform perkapalan rantaian sejuk, bengkel makanan yang dimasak, bengkel tauhu, bengkel roti,, Bengkel kek, bengkel menggoreng, bengkel pastri Cina, bengkel makanan sejuk, pusat ujian makanan, pusat R & D, dan kawasan pejabat yang komprehensif. Ia dilengkapi dengan peralatan dan proses antarabangsa dan domestik terkemuka, mewujudkan dapur pusat moden yang memberi tumpuan kepada keselamatan, kesihatan, kualiti, dan profesionalisme.
Maklumat terperinci mengenai fungsi dan ciri -ciri pelbagai peralatan, serta aliran proses terperinci pelbagai produk, disiarkan di sepanjang koridor setiap bengkel, menjadikan semuanya jelas dan mudah difahami.
Kawasan pejabat yang komprehensif termasuk pusat ujian makanan, pusat R & D produk, pusat latihan bakat, pusat aktiviti pekerja, kawasan paparan senario, dan kawasan pengalaman DIY. Dengan kemudahan perkakasan terkemuka, ruang yang luas dan cerah, persekitaran yang bersih dan kemas, susun atur yang teratur, dan perhatian terhadap perincian yang mencerminkan rasa hormat dan penjagaan pekerja, bahkan pintu masuk tempat letak kereta untuk taman logistik mempunyai pancuran mandian untuk pemandu trak, yang mewah Cinta ”falsafah budaya.
Donglai Ge menyatakan, "Kami berusaha untuk menjadikan Taman Logistik Perindustrian sebagai perusahaan runcit dan penanda aras runcit yang berkualiti tinggi, berteknologi tinggi, cerdas, dan sistematik untuk semua orang untuk belajar dari dan rujukan. Ini akan menggalakkan pembangunan industri runcit dan industri lain ke arah arah yang lebih baik, menjadikan bandar, masyarakat, dan dunia tempat yang lebih baik! "
Kebebasan Durian, Kebebasan Ceri, Kebebasan Mangosteen ...
Setiap musim, keinginan untuk membanjiri media sosial. Dari perspektif yang lain, orang menjadi lebih teliti tentang penggunaan buah -buahan.
Menurut "Laporan Tinjauan Pertanian China (2020-2029)," China adalah pengeluar buah dan pasaran pengguna terbesar di dunia, yang menyumbang kira-kira satu pertiga daripada pengeluaran buah global. Frost & Sullivan meramalkan bahawa pasaran akan melebihi 1.7 trilion yuan menjelang 2026.
Pasaran luas, tetapi perniagaan buah tetap mencabar. Pasaran yang sangat berpecah, perbezaan produk serantau dan bermusim, dan tabiat pengguna yang berbeza-beza menghalang pengembangan besar-besaran perusahaan rantaian buah. Kesukaran pengangkutan dan penyimpanan yang tinggi, tempoh jualan pendek, dan mencabar logistik rantaian sejuk memacu kos. Di samping itu, pertanian berskala kecil yang tipikal dari industri buah-buahan menjadikan penyeragaman sukar, merumitkan peningkatan kualiti rantaian bekalan. Pengalaman, kos, dan skala membentuk "segitiga yang mustahil."
Pasar Buah Segar telah berkata: "Pagoda Selatan, Xianfeng Utara, dan Hongjiu Barat." Sebagai pemimpin industri yang disenaraikan di pasaran saham, mengkaji harga saham sejuk dan kesesakan keuntungan pagoda dan buah -buahan Hongjiu mendedahkan titik kesakitan mereka.
01
Keuntungan keuntungan bersih, harga saham bertahan
Kos jualan yang tinggi, keraguan "melambung"
Sehingga 17 Oktober, harga penutup Pagoda adalah 6.04 HKD, hampir 10% naik dari 5.56 HKD pada 29 September sebelum cuti, tetapi ia tetap tidak berubah berbanding dengan harga IPO 5.6 HKD pada awal tahun ini. Adakah ia sepadan dengan halo sebagai "stok runcit buah pertama"? Apakah pasaran menunggu?
Laporan pertengahan 2010 menunjukkan pendapatan Pagoda pada 6.294 bilion yuan, naik 6.4% tahun ke tahun, dengan keuntungan bersih yang dikaitkan dengan syarikat induk yang meningkat sebanyak 34.1% hingga 260 juta yuan.
Walaupun kedua -dua pendapatan dan keuntungan meningkat, margin keuntungan kasar menurun. Margin keuntungan kasar dan margin keuntungan bersih masing -masing adalah 11.32% dan 3.98%, penurunan sebanyak 0.3 mata peratusan dan peningkatan sebanyak 0.77 mata peratusan dari tahun sebelumnya.
Kenapa margin keuntungan kasar berkurang sementara margin keuntungan bersih meningkat?
Melihat lebih dekat pada laporan kewangan menunjukkan langkah pemotongan kos. Pada separuh pertama tahun 2023, perbelanjaan jualan menurun sebanyak kira -kira 1.7% hingga 242 juta yuan, perbelanjaan pengurusan menurun sebanyak kira -kira 6.6% kepada 147 juta yuan, dan perbelanjaan R & D menurun sebanyak 14.1% kepada 74.1 juta yuan.
Perlu diingat bahawa pengurangan perbelanjaan ini sebahagiannya disebabkan oleh penurunan kakitangan di jabatan masing -masing. Ia menimbulkan persoalan berapa banyak keuntungan bersih dan pertumbuhan margin keuntungan bersih datang dari pemotongan kos dalaman. Berapa banyak keuntungan teras yang bertambah baik?
Dari segi saiz keseluruhan, walaupun dengan kenaikan 34.1% keuntungan bersih jauh melebihi kadar pertumbuhan pendapatan, keuntungan 260 juta yuan masih kelihatan lemah berbanding dengan pendapatan sebanyak 6.2 bilion yuan.
Malah, semasa IPO, isu pendapatan yang tinggi dan keuntungan yang rendah adalah tumpuan pendapat umum. Menurut data dari wang Timur, dari 2019 hingga 2022, margin keuntungan kasar syarikat adalah 9.76%, 9.12%, 11.24%, dan 11.62%, manakala margin keuntungan bersih adalah 2.77%, 0.52%, 2.19%dan 2.71% .
Sebaliknya terletak pada hakikat bahawa pagoda juga dikenali untuk buah-buahan mewah, berharga tinggi. Sejak membuka kedai pertamanya pada tahun 2002, Pagoda telah dianggap sebagai "lazat tetapi mahal." Media sosial dipenuhi dengan aduan mengenai harga yang tinggi, seperti "23.5 yuan untuk epal" dan "90 yuan untuk tembikai."
Jadi mengapa tidak menjana lebih banyak wang?
Faktor objektif industri yang disebutkan pada permulaan artikel wujud. Menurut laporan penyelidikan oleh Anxin Securities, siling margin keuntungan kasar untuk industri e-dagang segar adalah 30%, dengan purata industri sekitar 15%. Di bawah keadaan keuntungan yang rendah, banyak syarikat berjuang untuk memecahkan walaupun.
Prospektus mengakui bahawa kos perolehan yang tinggi secara langsung memberi kesan kepada margin keuntungan Pagoda. Dari 2020 hingga 2022, kos jualan Pagoda menyumbang 90.9%, 88.8%, dan 88.4%daripada jumlah pendapatan.
Walau bagaimanapun, prestasi margin keuntungan kasar Pagoda masih ketinggalan di belakang tahap industri. Mengapa ia tidak menunjukkan kesan skala dan keuntungan yang diharapkan dari syarikat terkemuka?
Model perniagaan Pagoda tidak menjual buah -buahan tetapi francais. Yuhui Yong, alumnus Universiti Pertanian Jiangxi, mengasaskan Pagoda dengan merintis pengenalan konsep "rantai" ke dalam industri buah-buahan yang rendah.
Dari tahun 2001 hingga 2008, Pagoda berkembang melalui francais tetapi mengalami kerugian berterusan. Dari tahun 2008 hingga 2015, kedai francais Pagoda membeli-belah dan menukarnya ke kedai-kedai yang dikendalikan sendiri. Dari 2018, ia mengadopsi model perniagaan francais sekali lagi.
Sehingga 30 Jun, 2023, Pagoda mempunyai 5,958 kedai luar talian, peningkatan bersih sebanyak 507 dari tempoh yang sama pada tahun 2022. Di antara mereka, 5,945 adalah kedai francais, dan 13 adalah kedai yang dikendalikan sendiri, dengan kedai-kedai yang dikendalikan sendiri hanya 0.2 %.
Nisbah francais ini mengingatkan Mixue Ice Cream & Tea. Kedua -duanya bergantung kepada francais untuk pengembangan skala tetapi tidak mendapat keuntungan dari yuran francais. Sebaliknya, mereka mendapat pendapatan dengan menjual buah -buahan dan produk lain ke kedai francais.
Pada separuh pertama tahun 2023, buah Pagoda dan pendapatan jualan makanan lain ialah 6.117 bilion yuan, naik 6.7% tahun ke tahun, menyumbang 97.2% daripada jumlah pendapatan kumpulan. Hasil daripada yuran francais, pendapatan keahlian, dan sumber lain menyumbang kurang daripada 3%.
Walau bagaimanapun, tidak seperti Mixue Ice Cream & Tea, yang menjual bahan mentah kepada francaisi dengan mudah, perniagaan buah Pagoda mesti mengatasi pelbagai ciri industri, yang membawa kepada harga tinggi tetapi rendah keuntungan.
02
Impian bilion dolar dan sakit kepala kawalan kualiti
Perlu dinyatakan bahawa Pagoda mempelopori "dasar pengembalian dana untuk buah -buahan yang tidak memuaskan." Dalam erti kata lain, harga produk yang tinggi termasuk kos proses pemilihan syarikat.
Walau bagaimanapun, dalam praktiknya, pengalaman kualiti Pagoda masih memerlukan peningkatan. Isu -isu kawalan kualiti yang lalu telah berulang kali meletakkan syarikat itu dalam perhatian.
Pada bulan Jun 2023, seorang pengguna menyiarkan video mengenai Douyin yang mengadu tentang dirawat secara berbeza apabila menggunakan kupon pembelian kumpulan di Pagoda. Setelah membeli tembikai tanpa gula dan memberi maklum balas kepada kerani kedai, responsnya adalah, "Kerana anda mendapatnya murah, tembikai itu tidak manis."
Kejadian ini dengan cepat di media sosial, yang membawa kepada banyak aduan seperti "Pagoda adalah mahal, membayar banyak untuk dianiaya" dan "bertanya beberapa soalan lagi di Pagoda tidak mendapat jawapan, kakitangan hanya berjalan sombong."
Sebagai tindak balas, Pagoda meminta maaf, memetik salah faham, dan menyatakan mereka akan mengukuhkan lagi latihan pengurusan pekerja.
Pada bulan Mei 2022, seorang blogger yang terkenal mendedahkan bahawa Pagoda membuat pemotongan buah dari buah-buahan yang rosak, mengabaikan epal berjalur, dan terus menjualnya, walaupun dasar syarikat melarang penjualan buah-buahan semalaman.
Pada masa itu, Pagoda berada dalam tempoh IPO yang sensitif, dan berita itu dengan cepat mencetuskan bantahan awam. Ia juga dikritik oleh Jawatankuasa Perlindungan Pengguna Shanghai, yang menyatakan bahawa jenama tidak boleh membabi buta mengejar kelajuan pengembangan dengan mengorbankan pengurusan dan pengawasan kedai francais.
Pagoda dengan cepat meminta maaf dan melaksanakan langkah-langkah pembetulan berikut: pemeriksaan semula semua operasi dan pengurusan kualiti kedai, yang memerlukan kedai yang terlibat untuk menggantung operasi untuk pembetulan, tindakan disiplin terhadap pengurus serantau, mengukuhkan latihan SOP untuk kedai, dan meningkatkan pengawasan, pemeriksaan, dan lawatan pembeli misteri untuk memastikan kualiti buah segar.
Walaupun sikap dan tindakan itu boleh dipuji, melayari aduan kucing hitam menimbulkan persoalan mengenai keberkesanannya. Sehingga 17 Oktober 2023, Pagoda mempunyai 2,300 aduan terkumpul. Mengkaji aduan baru -baru ini, masih ada masalah dengan "kotak hadiah buah -buahan yang rosak," "buah -buahan yang tidak jelas," "buah -buahan yang buruk," dan "buah berjamur."
Ini menimbulkan persoalan: Berapa banyak kawalan kualiti Pagoda bertambah baik sejak pergi ke umum? Sejauh mana piawaian yang tinggi dipenuhi?
Mungkin ada keperluan segera dan tidak berdaya. Maklumat awam menunjukkan bahawa kiraan kedai Pagoda melebihi 2,800 pada tahun 2017 dan lebih 5,600 menjelang akhir tahun 2022, dua kali ganda dalam tempoh lima tahun.
Walau bagaimanapun, kelajuan ini masih kurang daripada penglihatan pengasas Yuhui Yong. Pada tahun 2016, beliau mencadangkan matlamat "10,000 kedai dan 40 bilion yuan dalam jualan tahunan menjelang 2020." Menjelang akhir tahun 2020, hanya 4,757 kedai telah dicapai, kurang daripada separuh sasaran.
Pada pembebasan pendapatan pada 22 Ogos 2023, Yuhui Yong mengulangi pelan 10,000 kedai, yang bertujuan untuk 10,000 kedai menjelang 2027 dan 30,000 menjelang 2042.
Adakah cita -cita ini terlalu agresif? Penganalisis Industri Makanan China Zhu Danpeng menyatakan, "Masalah keselamatan makanan dan perkhidmatan makanan di kedai francais menyerlahkan kekurangan dalam sistem pengurusan Pagoda, budaya korporat, dan penyeliaan kedai."
Ini mencecah tanda. Melihat prestasi dan aduan pengguna di atas, yang besar tidak bermakna kuat, dan cepat tidak bermakna sangat baik. Selain kesan skala, terdapat keperluan untuk berhati -hati dengan perangkap skala. Pengembangan kedai memerlukan pengurusan rantaian bekalan yang mantap, keupayaan pasukan profesional, dan kemahiran pengurusan yang komprehensif. Sekiranya radius operasi melebihi, kekacauan boleh timbul, menimbulkan risiko. Terutama post-IPO, jangkaan luaran untuk kawalan kualiti lebih ketat. Mengimbangi pertumbuhan dan kestabilan adalah soalan yang mendesak untuk pagoda.
Tanda-tanda amaran telah muncul: Pada separuh pertama tahun 2022, pendapatan jualan produk tunggal Pagoda untuk kedai francais adalah 846,900 yuan, jatuh ke 796,000 yuan pada separuh pertama tahun 2023.
Penganalisis industri Sun Yewen menegaskan bahawa pengalaman, kos, dan skala adalah "segitiga yang mustahil" dalam industri runcit buah. Mereka saling melengkapi, dan pengalaman adalah asas skala. Tanpa asas yang kukuh, pertumbuhan mampan tidak dapat dicapai. Ini adalah cabaran utama Pagoda dan Yuhui Yong mesti diatasi sebelum mengejar impian trilion dolar mereka.
03
Akaun belum terima melebihi 10 bilion, kemerosotan harga saham
Menggambarkan pasaran buah, percanggahan menjadi jelas. Walaupun tril-dolar trek, perlombongan emas tidak mudah.
Sekiranya runcit C-end adalah sukar, bagaimana dengan b-borong dan pengedaran B-end?
Melihat buah -buahan Hongjiu, kadar pertumbuhan pendapatannya dari 2020 hingga 2022 dan separuh pertama 2023 masing -masing adalah 177.78%, 78.12%, 46.70%, dan 19.37%.
Kelembapan berkaitan dengan tekanan kos. Walaupun menjadi pengedar buah dengan operasi yang agak mudah, buah -buahan Hongjiu menghadapi kos jualan yang tinggi, sama seperti pagoda. Pada tahun 2021 dan 2022, kos jualan menyumbang lebih daripada 80% pendapatan.
Pada 5 September 2022, buah -buahan Hongjiu disenaraikan di pasaran saham Hong Kong sebelum Pagoda. Walau bagaimanapun, tajuk "Stok Buah Pertama" tidak membuktikan lumayan. Pada hari pertama perdagangan, jumlah urus niaga hanya 50 juta HKD, dan jumlah dagangan dua bulan berikutnya juga suram, pelabur utama untuk mengejeknya sebagai "pembunuh kecairan." Nasib baik, ia kemudian mengalami trend menaik, memuncak pada 41.8 HKD pada Januari 2023, sebelum menurun lagi ke rekod harga yang rendah 4.66 HKD pada 14 September, dengan nilai pasaran kurang daripada 6.7 bilion HKD. Sehingga 17 Oktober, harga saham adalah 4.90 HKD, dengan nilai pasaran kurang daripada 7 bilion HKD, mengecut sebanyak 80% daripada tahun tinggi 32 HKD.
Pada 11 Oktober, buah -buahan Hongjiu memberi respons kepada pertanyaan media, menyatakan, "Tidak ada perubahan buruk dalam syarikat (buah -buahan Hongjiu)."
Menurut Chen Song, Ketua Pegawai Eksekutif Xiangsong Capital, penurunan harga saham Hongjiu buah -buahan adalah disebabkan oleh keuntungan yang rendah dalam perniagaan perdagangan buah, potensi pertumbuhan terhad, dan risiko dan tekanan operasi yang signifikan, yang membawa kepada jangkaan pelabur yang rendah dan minat dalam perniagaan model.
Ini bukan keterlaluan. Mengeluh asas, beberapa risiko tidak boleh diabaikan.
Sebagai contoh, akaun belum terima melebihi 10 bilion. Pada separuh pertama tahun 2023, perdagangan buah -buahan Hongjiu dan penghutang lain mencapai 10.151 bilion yuan, peningkatan kira -kira 12.84% dari akhir tahun lepas. Hari -hari perolehan akaun belum terima meningkat dari 144.8 hari pada akhir tahun 2022 hingga 188.5 hari.
Laporan kewangan Hongjiu Fruits 'menjelaskan bahawa kitaran pembayaran beberapa pelanggan hiliran, terutamanya pemborong terminal serantau dan pasar raya kecil, telah diperluaskan kerana kesan persekitaran pandemik dan makroekonomi sejak tiga tahun yang lalu.
Akhirnya, ia masih merupakan tugasan antara pengalaman, kos, dan skala.
Penganalisis industri Guo Xing menyatakan bahawa industri buah -buahan segar boleh dibahagikan secara meluas kepada penanam hulu, pengedar pertengahan, dan peruncit hiliran. Kedua -dua hulu dan hilirannya agak berpecah, manakala pertengahan melibatkan pelbagai proses seperti penuaian, penyortiran, pembungkusan, pemeliharaan, penyimpanan, pengangkutan, dan pengedaran, membentuk rantaian nilai yang panjang dan kompleks di pasaran pengedaran buah segar.
Pembaziran adalah penting. Chen Cunkun, seorang penyelidik di Pusat Penyelidikan Teknologi Kejuruteraan Produk Pertanian Kebangsaan, menyatakan bahawa kadar pembaziran buah dan sayur-sayuran China masih antara 25% dan 35%, yang bermaksud hampir satu pertiga daripada buah-buahan hilang dalam proses pengedaran pasca panen .
Diakui, sama dengan rantaian hiliran Pagoda, proses standard Hongjiu Buah-buahan mencapai bekalan "akhir-ke-akhir", mengintegrasikan rantaian pengedaran tengah-tengah, mengurangkan pembaziran, dan memperluaskan margin keuntungan.
Walaupun demikian, pengaruh buah -buahan Hongjiu ke atas hulu dan hiliran tetap terhad. Akaun High Receivable mencerminkan kawalan terhad syarikat ke atas penyenaraian produk hiliran, jumlah peredaran, dan perubahan harga.
Risiko derivatif yang dihasilkan telah muncul dalam laporan kewangan. Pada separuh pertama tahun 2023, peruntukan buah-buahan Hongjiu untuk kerugian kerugian kredit penghutang perdagangan meningkat sebanyak 48.38% tahun ke tahun kepada 184 juta yuan. Sehingga 30 Jun, 2023, wang tunai dan kesetaraan tunai syarikat pada akhir tempoh hanya 557 juta yuan.
04
Pertumbuhan Hasil Tanpa Pertumbuhan Keuntungan, dilema mewah
Pada separuh pertama tahun 2023, buah-buahan Hongjiu mengalami pertumbuhan pendapatan tanpa pertumbuhan keuntungan: pendapatan meningkat sebanyak 19.37% tahun ke tahun kepada 8.537 bilion yuan, tetapi keuntungan bersih menurun sebanyak 6.51% kepada 803 juta yuan.
Kos yang tinggi adalah sebahagiannya dipersalahkan. Pada separuh pertama tahun 2023, kos jualan meningkat sebanyak 24.59%, lebih tinggi daripada pertumbuhan pendapatan 19.37%, menyebabkan margin keuntungan kasar menurun sebanyak 3.55 mata peratusan kepada 15.37%.
Menggali perniagaan produk, buah-buahan mewah adalah perisai pemenang buah Hongjiu. Separuh daripada pendapatan berasal dari enam buah: Durian, Mangosteen, Longan, buah naga, ceri, dan anggur. Durian sahaja menjana 4 bilion yuan pada tahun 2022.
Sehingga 30 Jun, 2023, jualan enam buah teras menyumbang 4.266 bilion yuan, meningkatkan bahagian dari 49.18% kepada 49.97%.
Walau bagaimanapun, memasuki 2023, kesediaan pengguna yang lemah untuk dibelanjakan telah beralih tumpuan kepada keberkesanan kos dan nilai wang. Buah-buahan berharga tinggi telah menghadapi tindak balas pengguna, dengan topik seperti "memperoleh 10,000 yuan sebulan tetapi tidak mampu membeli buah-buahan yang diimport" trend di media sosial.
Dalam konteks ini, tekanan pada perniagaan mewah Hongjiu jelas. Berapa lama ia boleh bertahan?
Pada saat -saat kritikal, tindakan pemimpin memberi kesan keyakinan dalaman dan luaran.
Dari 11 hingga 13 September, 2023, pemegang saham yang mengawal buah Hongjiu Deng Hongjiu dan Jiang Zongying mengurangkan pegangan mereka dari 27.1% kepada 26.12%, mengeluarkan kira -kira 100 juta yuan.
Perlu diingat bahawa pada 20 Ogos, Deng Hongjiu dan Jiang Zongying baru saja berjanji untuk tidak mengurangkan pegangan mereka.
Buah -buahan Hongjiu menjelaskan bahawa "pengurangan" disebabkan oleh perubahan dalam pegangan dua platform insentif pekerja yang mereka kendalikan, bukan jualan langsung oleh para pemegang saham yang mengawal.
05
Transformasi Lautan Biru, Menangani Segitiga Mustahil
Merangkul pasaran modal adalah jalan penting bagi syarikat untuk berkembang lebih kuat, terutama untuk buah -buahan pagoda dan hongjiu, yang memberi tumpuan kepada transformasi rantaian perindustrian.
Walau bagaimanapun, modal bukanlah penyembuhan, dan pelabur mendasarkan keputusan mereka mengenai jangkaan. Untuk menceritakan kisah nilai yang menarik dan menjamin penilaian yang baik, keupayaan teras pepejal adalah penting.
Bagaimanakah mereka boleh bebas dari pendapatan yang tinggi dan keuntungan yang rendah? Pagoda secara aktif mencari penyelesaian.
Laporan separuh tahunan menunjukkan bahawa syarikat telah menubuhkan sistem klasifikasi kualiti buah empat peringkat berdasarkan rasa, buah penarafan ke dalam empat kategori (tandatangan, gred A, gred B, dan gred C) untuk memenuhi keperluan pengguna yang berbeza dengan harga yang berbeza-beza.
Pada separuh pertama tahun ini, Pagoda melancarkan empat jenama produk baru, termasuk "Sweet Moon" dan "Fresh Purple." Sehingga 30 Jun, 2023, ia telah memperkenalkan 35 jenama produk proprietari ke pasaran, menyumbang 14% daripada jumlah jualan runcit kedai pada separuh pertama tahun ini.
Menjelang separuh masa kedua tahun ini, Pagoda merancang untuk terus menembusi bandar-bandar rendah, terus berkembang ke bandar-bandar yang sedia ada dan di seluruh negara, mengukuhkan perniagaan B2Bnya, dan mengembangkan perniagaan eksportnya.
Menjalankan cerita skala tetap menjadi naratif utama. Yuhui Yong menekankan bahawa pelan pengembangan kedai jangka panjang adalah berdasarkan kepada penduduk dan pengagihan ketumpatan kedai di bandar-bandar yang mereka masukkan: "Kami yakin untuk mencapai matlamat 30,000 kedai di China."
Beralih ke buah-buahan Hongjiu, mereka secara aktif mencari perubahan untuk mengembangkan radius pasaran mereka ke arah C-end. Pada bulan Mac 2023, Deng Hongjiu secara terbuka mendedahkan bahawa mereka sedang merundingkan kerjasama dengan platform seperti Douyin dan Kuaishou untuk menjalankan aktiviti pendedahan jenama luar talian.
Matlamatnya adalah untuk perlahan-lahan membentuk penyelesaian sehenti untuk rantaian bekalan buah e-dagang secara langsung, mewujudkan hubungan yang kuat antara "buah-buahan hongjiu" dan buah-buahan segar yang berkualiti tinggi.
Pada bulan September, buah -buahan Hongjiu menandatangani Memorandum Kerjasama Strategik Tripartite dengan ID Capital dan Frontier Digital Global Trade, membuka bidang baru untuk inovasi dan kerjasama digital dalam rantaian bekalan pertanian Kemboja.
Melihat trek industri, penggunaan keseluruhannya pulih, dan masa depan tetap menjanjikan. Menurut CBNData, pasaran runcit buah -buahan segar domestik mencapai 1.07 trilion yuan pada tahun 2021 dan dijangka meningkat kepada 1.67 trilion yuan menjelang 2026, dengan kadar pertumbuhan tahunan kompaun sebanyak 9.2%. Permintaan masa depan untuk penggunaan kualiti, peribadi, segar, dan berkhasiat masih berada di ambang letupan.
Ini bermakna bahawa dividen pembangunan untuk buah -buahan pagoda dan hongjiu kekal, tetapi ambang pertumbuhan juga meningkat.
Berapa cepatnya mereka dapat menakluki "segitiga yang mustahil"? Masa adalah terhad dan berharga untuk Yuhui Yong dan Deng Hongjiu.
Masa Post: Jul-29-2024